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這幾年，誰(shuí)懂安防集成商過得有多努力？
2022-09-29 21:43:45 admin admin 點(diǎn)擊數(shù)：
眾所周知
一般安防的項(xiàng)目
就是“五步拳”
一步簽合同
二步首付款
三步設(shè)備進(jìn)場(chǎng)催回款
四步趕緊催尾款
五步留點(diǎn)保證金
拳拳相扣，猝不及防
“老勝”
干弱電集成差不多20年
每年經(jīng)手項(xiàng)目大大小小過30億
是安防老OG了
↓
老勝是我前輩
最近沒事兒老約著喝茶
嘮著嘮著就說起了現(xiàn)狀
他坦言
這幾年因?yàn)橐咔榉揽仨?xiàng)目招標(biāo)數(shù)量不是在縮減
就是原定項(xiàng)目不確定性開工延期
不滿大家說
安防集成商的業(yè)務(wù)一般都集中在
地產(chǎn)、樓宇園區(qū)和教育
其中又屬地產(chǎn)占比最大
然在眾多地產(chǎn)公司暴雷后
這塊領(lǐng)域?qū)賹?shí)太“燙手”
一般的集成商哪敢輕易伸手碰？
都紛紛上趕著“滑滑梯”
我也知道一些情況
不是所有人都能完成項(xiàng)目收款100%的
業(yè)內(nèi)有一種公認(rèn)的“眼力見”
最后幾個(gè)點(diǎn)的保證金都默認(rèn)是“公益”
按老勝的說法
一套流程下來
加上售后維保
如果一個(gè)項(xiàng)目的毛利要是能有15%
那簡(jiǎn)直得和團(tuán)隊(duì)開“party”喊威武
如果說下游項(xiàng)目有壓力
那作為具體產(chǎn)品供應(yīng)的上游廠家
近些年也是有了自己的想法
現(xiàn)在的產(chǎn)品廠家為保證現(xiàn)金流
都明文規(guī)定現(xiàn)款現(xiàn)貨
更別說要幫忙墊資了
老勝告訴我
這段時(shí)間
圈內(nèi)朋友都在感慨
“這時(shí)候的分包多輕松，拿多少錢干多少活”
要我說
現(xiàn)在的安防集成商有多努力
一到搶工期
那就像救護(hù)車
能有多趕要多趕
輪到簽合同
遇上某類甲方爸爸
連跑三個(gè)星期后
“老勝呀，你再過來一趟，咱們?cè)偕逃懮逃懠?xì)節(jié)”
沒轍，還要繼續(xù)連軸跑
等到了驗(yàn)收回款時(shí)
多期盼當(dāng)天是個(gè)又普通又平凡的日子
但凡運(yùn)氣“爆點(diǎn)”
“換了領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)你要先去找誰(shuí)誰(shuí)簽字，再·····”
“現(xiàn)在的大環(huán)境你也知道，我們要互相理解和支持呀”
安防集成商有多努力
只有做過的人才知道
用老勝的話說
情況已經(jīng)是這么個(gè)情況
人還是得奮起直追呀
趁著這時(shí)候
咱們?nèi)说没钴S起來
萬(wàn)一人甲方看你各方面不錯(cuò)
之后捎上你一把呢
老弟
船到橋頭自然直
但也不得不說
近些年確實(shí)也衍生不少新業(yè)務(wù)
偷偷告訴你們
老勝最近在忙著整一份
叫做“藍(lán)海業(yè)務(wù)”的武林秘籍
說想和大家一起來探討探討新業(yè)務(wù)
目前已經(jīng)被“CPS中安網(wǎng)”公眾號(hào)成功約稿了
屆時(shí)推送還請(qǐng)大家不吝賜教
總結(jié)下來
現(xiàn)在要成為合格的安防集成商
得多多努力，全面發(fā)展
搞得了預(yù)算、畫圖、做竣工跑得了甲方、技術(shù)和施工
集成商們有多努力
工地、烈陽(yáng)、月光、門禁就有多敬禮
此文僅用來致敬十分認(rèn)真、努力的你
CPS中安網(wǎng)